C’est souvent le premier critère qui a poussé les salariés à se lancer dans le freelancing. La liberté d’organiser son emploi du temps comme vous l’entendez, la liberté d’accepter ou de refuser des contrats et des missions qui vous conviennent ou pas, la liberté de travailler où vous le souhaitez… Certes cette liberté est soumise aux contrats et aux délais que vous avez en cours mais vous avez quand même la mainmise sur votre organisation, surtout après la constitution de votre réseau.
La curiosité mais aussi l’envie d’apprendre et de relever des défis sont des critères de choix pour se lancer en tant que freelance. Si vous aimez être sur différents projets, tous aussi singuliers les uns que les autres, alors vous avez probablement un profil freelance. La plupart des freelances doivent continuellement se plonger dans l’apprentissage afin de développer leurs compétences et ce, même si vous êtes spécialisé dans un domaine en particulier. Être freelance c’est sortir de sa zone de confort et partir à l’aventure !
L’autonomie est une clef de la réussite en freelancing. Être son propre patron c’est savoir s’organiser et se motiver, SEUL. Si vous n’aimez pas que l’on vous dicte quoi faire et que vous souhaitez prendre le contrôle de votre travail, vous pouvez alors préférer l’autonomie. Certaines personnes ne se sentiraient pas capables de prendre des initiatives et d’imposer leurs idées et c’est pourquoi elles se sentent plus à l’aise en tant que salarié par exemple.
L’aspect financier concernant les freelances peut représenter un point négatif comme positif, selon la façon dont on l’aborde. En effet, l’insécurité financière est souvent pointée du doigt par les freelancers eux-mêmes et par ceux qui n’osent pas se lancer.
L’insécurité financière au contraire peut booster le freelance et l’aider à se motiver : pas de motivation = pas de travail = pas de rentrée d’argent, c’est donc un aspect qui peut aider à commencer sa journée avec l’idée de créer de la valeur. Certains ont besoin d’être stimulés et ce stimulus peut tout simplement être l’argent. Pour fixer votre TJM, notre simulateur de revenus pour indépendants peut vous aider.
En étant freelance, préparez vous à avoir des journées bien remplies avec un partage de temps entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle. Vous pouvez vous consacrer à la création d’un blog afin de diversifier votre business et d’approfondir vos connaissances en même temps, avoir du temps pour la réflexion concernant des projets professionnels et même personnels…
Le freelancing, cela fait débat car c’est un mode de vie totalement différent de ce que l’on peut observer depuis bien longtemps. Mais pourquoi faire comme tout le monde et se conformer à être salarié toute sa vie?
Le monde des freelances, c’est beaucoup plus profond et il remet en cause le modèle sociétal prédéfini depuis toujours. Certains ne se voient pas exercer leur métier sous la direction de quelqu’un et souhaitent avoir le contrôle sur leur vie et sur leur travail.
Être freelance, c’est partir à l’inconnu et dans l’incertitude mais c’est aussi éviter la routine et créer de la valeur pour soi. Beaucoup ne pourraient pas supporter la solitude et la peur d’échouer mais d'un autre côté, beaucoup souhaitent également une indépendance et un anticonformisme.
✔️ Comment savoir si je peux me lancer dans le freelancing ?
Si vous êtes séduit par l’idée de devenir indépendant, vous devez néanmoins réfléchir aux aspects suivants avant de vous lancer :
✔️ Quelle serait votre place en tant que freelance ?
➡️ Quelles compétences vous aurez à offrir aux entreprises ?
Développer ses compétences en amont est indispensable pour devenir freelance. Il sera compliqué de vous frayez un chemin si vous êtes novice. Être freelance, c’est détenir un savoir-faire et être spécialiste en la matière. Votre activité n’est pas autocentrée sur vous-même ! Si le marché que vous visez n’est pas viable, vous n’aurez pas de contrats et votre aventure de freelancer s’arrêtera là. Vous devez trouver un domaine d’activité qui vous plaît et il ne faut pas négliger cet aspect, mais se lancer dans sa passion alors que le marché n’est pas porteur serait insensé.
Vos expériences professionnelles doivent être votre base pour identifier les opportunités. Prenez vos expériences pour développer vos hard et soft skills, vous serez alors paré pour l’aventure freelance.
➡️ Est-ce que mon secteur est porteur d’activité ? Si oui, quel TJM je pourrais espérer ?
Le marché du freelancing s’est largement développé ces dernières années. 1 million de freelances composent l’écosystème français mais avant de vous lancer, il est essentiel de réaliser une étude de marché. En effet, il est important de connaître les besoins de la population et des entreprises en particulier, leurs comportements et leurs attentes. L’analyse PESTEL (Politique, Économique, Social, Technologique, Écologique et Légal), la demande actuelle et les habitudes des firmes, la concurrence à laquelle vous devrez faire face sont des aspects à prendre en considération.
En bref, le développement de votre activité sera soumis à vos critères personnels (qu’est-ce que vous aimez et savez faire?) et à des critères externes tels que la demande et les besoins des entreprises. Cependant, faites-vous confiance, vous pourriez aussi vous lancer dans un marché sans concurrents sans pour autant échouer ; suivez votre intuition mais ayez une part de rationalité.
Optez pour une offre de service dont vous êtes le plus qualifié possible et ne choisissez pas de vous lancer dans un domaine que vous pouvez aimer mais où vous ne serez pas légitime.
Le développement d’une offre pertinente passe par une connaissance accrue de son marché et de ses potentiels clients. Imaginez votre client idéal aussi appelé persona qui sera votre cible sur du long-terme. Comprenez également les enjeux auxquels les entreprises doivent faire face et trouvez le bon positionnement en fonction de cela.
Tout est question d’offre et de demande, n’allez pas proposer des services identiques d’une manière similaire aux mêmes clients que vos concurrents. Enfin, déterminer le prix associé à ce que vous pouvez créer comme valeur, de sorte à ce que cela réponde à vos besoins financiers personnels et aux besoins des entreprises. Misez sur vos relations pour développer le tout, cela vous aidera à faire décoller votre business et à vous faire une place dans le monde du freelancing : ne négligez pas les réseaux sociaux et le bouche à oreille !
À côté de cela, si vous ne parvenez pas à faire décoller votre business en tant que freelance et que votre activité est toujours au point mort, un passage en revue de toute votre structure doit être opéré.
✔️ Comment fixer mes prix ?
Les TJM des freelances se fixent en fonction de plusieurs critères :
1) Le secteur d’activité peut avoir un impact important car certains sont plus rémunérateurs que d’autres.
2) L’expérience est fondamentale car un client paie pour développer des projets de personnes qui détiennent un savoir-faire. Un écart important de TJM est observé avec les freelances ne détenant pas la même expérience. Vos expériences passées peuvent être une aide intéressante pour fixer votre TJM à la hausse par rapport à vos concurrents. Une expérience professionnelle dans un grand groupe vous permettra de vous démarquer.
3) Au-delà du niveau d’expérience, le niveau de spécialisation en tant que freelance et votre savoir-être constitueront des critères décisifs.
5) La durée de la mission a un réel impact sur la fixation de votre TJM. Généralement, les freelances qui se voient proposer des missions longues auront moins à cœur de fixer un TJM plus élevé qu’ils le souhaiteraient car ils auront la sécurité de l’emploi.
6) Le prix de vos missions sera également déterminé par la ville où vous exercerez votre activité. En effet, un freelance travaillant sur Paris pourra se permettre de fixer son TJM à la hausse par rapport à des freelances vivant en province.
Pour plus de détails sur votre revenu en tant qu'indépendant, n’hésitez pas à consulter notre guide.
✔️ Financer son lancement d’activité en tant que freelance
Au début de l’activité, les besoins financiers sont faibles car vous n’aurez pas d’achat de fonds de commerce ou d’investissements importants à réaliser.
En parallèle, l’apport personnel est courant pour bien démarrer son business mais vous pouvez le compléter avec un prêt bancaire de création d’entreprise ou un complément financier versé par Pôle emploi pour ceux qui touchent le chômage.
✔️ Délaisser la gestion administrative et comptable : à moins que vous ayez les moyens d’externaliser votre gestion administrative, vous serez obligé de vous attarder sur la gestion de votre business. Ne repoussez pas la gestion de vos paiements de facture, relance en cas d’impayés…. Ayez une organisation pointue pour éviter de perdre pied.
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